《羊羊》制片人揭示:三人开发设计，数据信息差到崩溃，如何成为全民游戏？
去年，一款名为“羊”的微信游戏风靡全国，再次引起人们对微信游戏发展潜力的关注。数据显示，去年9月15日，“羊羊”微信指数价值近1.9亿，同比增长率391.83%，同期《王者荣耀》1.1亿超过65.42%。同时，这款手机游戏的测试总数一度超过6000万人。
在6月16日举行的第十二季微信示范课微信小游戏开发者大会上，北京简游高新技术负责人、游戏开发商张佳旭与我们分享，总结了游戏在项目立项中遇到的困难，并将游戏制作融为一体，总结了他在测试游戏玩家、拓展社交媒体等方面的经验和感受。
不为人知的是，“羊羊”最初由三个精英团队开发设计，但在流行游戏经历了数据性能偏差之前，让团队崩溃两个版本，邻近放弃，简游戏精英团队终于燃烧自己，做自己喜欢玩游戏，最后登录微信小游戏平台“羊羊”正式开始指数流量增长。
在当天的分享中，张佳旭幽默有趣地谈到了“羊羊”成功背后消费者社会裂变的探索，并回答了为什么这个被描述为“历史上最困难的游戏”成为一个全国性的游戏。
Gamelook收集的以下共享纪录片：
张佳旭：大家好，我叫张佳旭，北京简游高新技术负责人，与大家分享主题是“羊一只羊的意外惊喜”。
很有可能这里有些人没听说过这个游戏。简单介绍一下《羊羊》的游戏玩法是清除游戏玩法，也就是三个相同的格子。手机游戏有两个特点，一个是第二级非常困难，所以它也被称为历史上最困难的消除游戏。此外，通过海关后，游戏玩家将进入自己的省份，参与省级排名。
这一次，我将向您介绍这样一个产品从何而来，项目立项的全过程是什么。
当时我们立项的第一个版本号《家有猫屋》其实是一款非常传统的游戏，有主界面、培养、推关等。我们的团队曾经是七个人，另一个主要的新项目正在进行中。当时，当最新的项目开始时，每个人都开始招募制片人，可能会遇到一个主要的美。
他当时找工作的时候只有一个规定，就是只找十个人，很有气质。作品发完之后，我很喜欢我们谈了很久。他深深打动了我，我深深打动了他。他决定去我公司，然后我告诉他再给你项目立项。他说哇，真的？
作为一个主要的美女，他从来没有当过制片人，来了之后做了很多设置，但这些设置并没有解决我们当时的全方位问题。由于项目批准时会有很多关键点，首先，建设规模不能很大，但我们应该了解商品天花板是否足够高，目标消费群体是否足够广泛，他的持续时间是否足够长。此外，只要我们很少，我们是否应该做最重要的事情。
当时项目立项的时候，我觉得自己在国外。《Zen Match》这样的项目是一个很简单的产品，几天就能做出来，但是他在热销榜上呆了很久，就是觉得这个产品很牛逼。
很简单，但真正赚钱的商品，一定是很大的宝藏，那时我们就立项了，“让我们这样做吧。”
“羊羊”这个产品项目，我们只有一个主要的美，没有程序，所以项目项目后，我做程序开发设计，作为一个工艺美术，用一周的时间做它的产品，也就是我们看到的猫屋手机游戏。
然后在线测试。当时我们想的是，这款游戏在国外很受欢迎。中国有没有一定的机会，尤其是小动画领域？但是上线后，商品的表现不能说比较差。第二天保存在15%-25%的波动，平均广告短片水平还可以，上下四五次。
然而，由于我以前做过的网络游戏和我现在做的网络游戏，总体目标实际上是裂变和创新。我不知道如何计算LTV。当时上线后，我希望它能自己好好生活，但不幸的是，它没有好好生活。
处理一般信息，大家我都在想下一步该怎么办？当时我们甚至分不清大家做的是好是坏。如果有绝对规范不确定，那么我们可能会心灰意冷，因为当时你肯定会把手机游戏拉出来溜溜。
我们在国外修改了它的名字《Cozy Match》，对比《Zen Match》做一件事，看看数据信息是否好。当时我们还是觉得不会太差，但得出结论后，这不仅仅是差，而是偏差。
在欧美国家的APP销售市场，这款游戏的保留率不到20%，CPI还在7美元以上，彻底刷新了我们的认知。购买成本超高，保持巨大差异。当我们回顾总结时，我们曾经觉得我们不应该找借口。我们不能做这样的产品，但我们不好。
但当时我们团队有三个人，一个关卡策划，一个程序。后来我不做程序了。当时，我们自己的销售告诉我们的团队，“你的数据信息似乎真的不好。”我说每个人都说得很优雅，销售人员说：“但你必须继续想做，我们也可以适用于每个人再次测试。”
之后，虽然我们团队的四个人非常绝望，完全看不到未来，毕竟，在国外测试结果之前，也做了很多想法，各种游戏玩法、独立创新、培训线、游戏管理等，做了很多准备，觉得一旦测试立即逐渐产品研发，但最终的结果立即击败了所有的想象。
甚至我们团队的其他三个朋友也告诉我，如果精英团队的资产很紧急，他们必须告诉他，他们可以随时离开。由于自主创业企业的成本很低，如果做不到，估计就是game over，他们甚至认为他们已经成为我们公司的压力，当时整个部队的气氛相当沉重。
但我告诉他，每个人都绝不是简这个游戏的压力，每个人都是简这个游戏的期待。
只要我们的另一个产品更重，间距赚钱实际上是遥远的，但我对这些团队的期望不是很高，很可能赚数万元，只是说企业是积极的收入，甚至一美元，我感到兴奋，然后我说这些天我有一个想法，我想和你谈谈。
在他们极度沮丧的状态下，我告诉他们“羊羊”早期的基本想法，当时根据团队的认可，三个精英团队压力很大，我告诉他们，不能把它当作一个游戏，我们放松，不必局限于传统的项目。
当时我提出的关键见解之一就是一天一关。
一天一关的灵感来源其实是Wordle游戏。这是一个丈夫为儿媳制作的在线游戏。他每天猜一个英语单词，有五个机会。没有提醒。虽然很难，但他的妻子一开始很喜欢，然后他的家人也很喜欢。
今天的单词是什么？我认为这种社会绿色生态特别好，也为我的社交媒体开辟了一个新的世界。
其次，“羊了一只羊”和“有史以来巨难”的标签，并非我们无稽之谈。虽然我们前面的两个数据信息巨差，但大家还是有收获的，《Zen Match》之所以在国外做好内购软件，在热销榜上一直保持着很好的排名，根本原因是很难复制。
其他IAA广告实现消除游戏的主要推广通常是去除的清爽感觉，没有任何难度系数，一直在下降，有时玩广告实现，致力于让朋友沉浸在这个过程中，和《Zen Match》另一方面，副本可能很难激励游戏玩家使用游戏道具，所以他们逃离了内部购买软件。
其次，当时我们正式推出了这个游戏平台，平均监控数据还可以，但是赚不到钱。不难发现，ECPM的广告报价相对较低。当时我们的使命客户是女性，提高ECPM的广告价格就是让男生玩。复制难也让消除游戏吸引男生玩家。
为什么男生要玩消除游戏？当他的女朋友或丈夫说媳妇你能帮我通过这一关吗？因为男生不能说自己一无是处，此刻就形成了说男生还能玩这个，他一定要过去，不能不好，对吧？
省市场竞争来自哪里，因为我们一直在微信社交媒体，熟人社交，朋友爱杀社交我们尝试了很长一段时间，但我们没有出现在微信更成功的社交产品，从你的角度来看，当然，可能会觉得社交媒体相对较差，换句话说，很难出去创新产品。
当时抖音游戏也很流行，我经常刷抖音，在视频和音频评论中，我发现很多网民使用区域来划分自己，所以想想是否有一个新的社交媒体形状的兴趣或区域，换句话说，共同特征来划分人群社交媒体，比如我是哪个省，换句话说，我是一个国际象棋和纸牌俱乐部，社交媒体绿色生态以类似的方式产生，然后传播。
至于简约，其实跟我们取公司名字有很大关系。简游本身就是我想玩的简单游戏。
“羊羊”这个名字可能有一些猜测，事实上，现在这个名字很简单，只要我们的市场销售游戏培训目标客户是女性，我们只是想找到一个超级可爱的品牌形象，取悦女性用户，但猫和狗太粗俗，所以选择羊，但在人群社会定义中，从众效应也是一个非常传统的概念，也很迎合我们自己的一些核心理念。
在选择羊的情况下，每个人都说“所以羊羊”，只是认为这个名字很好，我说24小时，如果你不比这个名字好，我会用它申请手机软件作权，第二天他说不，我会给它的名字。
我们的主要美容制片人，他实际上非常盛开，他自己是一个非常个性化的独立游戏开发者，也非常风骚，做严肃的游戏介绍，他不能放手，所以只是这次放手，他展示了它的各种特点。
我们的主要美容制片人，他实际上非常盛开，他自己是一个非常个性化的独立游戏开发者，也非常风骚，做严肃的游戏介绍，他不能放手，所以只是这次放手，他展示了它的各种特点。
之后，游戏过程的全面爆发过程是什么？也许很多人更注意到“羊羊”，主要是因为微博热门搜索列表啊，当时我们的人气上升的起点，实际上更早。
一开始，《羊一只羊》实际上推出了抖音游戏。一开始，无论是人际交往还是设置，它都与抖音合作和测试。
抖音测试报告，真诚地说，抖音反馈很好，但抖音粉我们都知道依靠外国投资者计划，消除游戏的纯天然特征不是吸收，所以没有发送，也不能沟通，没有不断获得自然已经获得客户的数量，实际上是可以的。
也就是说，在这一刻，事实上，我们关注另一个游戏的信息非常好，是“疯狂骑士”，我告诉我们的团队，项目这个，这个盒子我们也可以做，但我们的主要美和设计实际上已经转移到疯狂骑士，所有的艺术设置甚至完成。
但现在我们不难发现一些客户会发布微博了解“羊羊”可以去微信游戏，因为他们可能不玩抖音，为了玩下一个抖音，特别不方便，我只是在项目阶段，程序只是闲置，所以将“羊羊”正式在线微信游戏。
当你第一次出来玩微信游戏时，你告诉企业的朋友，你必须和我们的家人分享“羊羊”游戏。换句话说，在朋友群中，你可以拨打新客户。因为用户数量足够1000名客户可以通过广告实现，而我的第一天有100多个DAU。
我们可以看到这个曲线图。在没有投流和推广的情况下，我通常用了不到三周的时间，从100多到500多，再从1000多、34000、10000到80多万元的DAU。
事实上，整个中秋节的目的是20万，但我们在第一天就达到了。升级的目的是50万，但第二天又达到了。第三天，我们根本不设定目标，只要我们不知道自己会取得什么进步。
到中秋节的最后一天，当你达到80多万元的DAU时，第二天早上7点多，你的朋友们在微信群里聊得很开心。同一天，你也登上了微博热搜榜。一开始是13，然后是9点多，大家都是热搜第一。我赶紧截屏发了朋友圈。毕竟我这辈子从来没有上过微博热搜榜，所以很开心。
其实上微博热搜榜给我们带来的是搜索指数及其标准客户的提升。在这样一个不断增长的过程中，我们自己的KP实际上是I没有改变，所以我们可以增长到相对较高的水平。一个原因是新浪微博给我们带来了很大的知名度。当然，我们在微信生态系统下始终保持客户共享裂变的高效率，在各种危害下可以达到相对较高的DAU状态。
当时单日新增保留可达80% ，这改变了我们的认知，但这种保留实际上是时尚保留，没有参考价值。
下面我就给大家讲解一下《羊一羊》的交流分享裂变拉新是什么样的系统软件。
我认为真正实现共享裂变的实际上是共享高效率和转换率。共享高效率是指如果我们的游戏有1000个客户，1000个客户必须共享我们的游戏，共享高效率是100%，如果1000个客户只有一个，那就是0.1%。
而且转换率是1000本人要分享的，但是一个人还没有点进去，转换率为零。假如1000人分享，以后1000人自己进去，每个人都能产生新的增长，那样就能达到分享裂变的效果。我也会从我们的游戏系统中向大家表达如何提高共享效率和转化率。
我们都知道自己的第二关很难， 99%的消费者实际上不符合标准。如果只有符合标准的客户才能共享我们的游戏，那么共享效率相对较低。即使转换率好，也很难实现更高效、更广泛的共享裂变。因此，我们更关注的是那些不符合标准的人，他们是如何传播我们的游戏的。
我认为你做微信裂变拉新啊，会期待更多，要求游戏玩家必须与朋友圈分享，可能认为发送群工作效率高，很可能游戏玩家分享回来，很多游戏也提醒分享不成功请发送到组，我认为这有时是一个误解。
事实上，“羊羊”的介绍效率80%来自项目共享。换句话说，我的介绍是非常高的，而发送给群体的新介绍实际上相对较低。
定项共享的主要原因是什么？
其中一个是寻求帮助，比如女朋友寻求帮助男朋友，哦，我不容易，你可以帮助我，或者朋友之间，自然可能会叫，你可以，你过去我邀请你吃饭，你不能去你像我一样，很多人会第一次认为这个破碎的游戏也可以有价值的我，因为人们对这种消除游戏的广泛认知能力之一就是双手玩，所以不太可能说自己一无是处。
所以《羊一只羊》纯天然的优点之一就是大家都觉得自己是这款游戏中最厉害的人。
所以《羊一只羊》纯天然的优点之一就是大家都觉得自己是这款游戏中最厉害的人。
有趣的是，自然定项共享还需要一个元素属性。因为现在无论人们是否与每个人分享他们的项目，但这些内容包括意味着他自己的个人形象，我是一个有趣或时尚的人是一个追求的人，我可以分享我认为好的产品。
因此，游戏玩家分享的前提是，这个具体的内容可以给我带来社会使用价值，所以有趣的是一个基本属性。如果他没有实现基本属性，你不会认为用户会积极分享我们的游戏，因为她的行为不能提高他的社会价值。
其次，在积极分享游戏的玩家中，有些人不符合标准，也就是说，他们中的一些人通过微信传播。例如，我的好朋友也在微信上发送朋友圈。当然，他不知道羊是我自己做的。他会说什么垃圾游戏，因为她不像以前那样发泄自己的情绪，表达自己并不坏，相反，这是游戏的浪费。
事实上，除了释放情绪，还有表达自己想法的群体。他不会盲目地发泄这些人，而是指“羊羊”的观点仍然可以，那一点有什么问题，所有这些都系统地分析了我们的游戏，表达了他的观点，并得到了朋友圈中许多人的一些认可。
对于第三种改进方法，它需要使用传播方法，这实际上主要包括现场直播场景。一些游戏名人和网络锚很可能在通关前玩很多游戏，他们会传达一些通关技巧。
“羊羊”确实有办法，就像我们关卡的位置一样，今天的关卡是旋转楼梯，如何解决这个旋转楼梯的问题，先消除这里，网络锚人才会传播这种方法，自然他们也得到了一群粉丝。每个人头顶的网络名人，仿佛粉丝数量还是挺高的，他的实时观看量比做四五千客户还可以。
但是对于这些不符合标准的人，我们也会以平衡的心态做出一些勤奋，这里就和大家分享一下。
事实上，社交媒体来自生活。有一天下班后，当我骑着自行车回家时，我看到两辆车之间发生了追尾事故或碰撞事故。两个司机在那里吵架。我放慢脚步，看着电瓶车里的两次争吵。我真的很高兴。当时，后面有几辆电瓶车，我一个接一个地慢下来看比赛。
当时觉得挺有意思的，然后就在想，当时我慢下来加入乐趣的心理状态是什么，别人慢下来，是什么样的心理状态？本身就是凑热闹，不怕大事，甚至希望就是去看他，他们打起来，大家都更开心，他们更可怜。
后来我想，不合格并不重要，我不合格，但你不能，你知道，这是我的关键心态，第二天我说了一个要求，说游戏玩家没有清关界面十字架伴随着不成功的更新，最高水平实际上是一个金字塔。
很有可能我玩了两次没通关，但是看到别人是金字塔式的，我觉得我会觉得很舒服，因为她没有以前，我玩了这么久，说明我的智力没问题。
这是我们平衡游戏玩家情绪的做法之一，运用本身就是大伙儿比惨的心态。
除了困难系数缠住游戏玩家外，我们自然也应该为玩家提供足够的理由，为什么要追求通关呢？毕竟没有理由，游戏玩家打不赢就离不开，不用和自己过不去。而且我给游戏玩家的理由是合格后，普通人也能感受到备受关注的感觉。
如果你玩MMORPG或者卡牌手机游戏，想要国服的青睐，感觉不到不收几十万，但是普通人怎么能拿几十万来收费呢？而“羊一只羊”这一分钱不用浪费小游戏就能给平民玩家如果你通关，就能体验到类似的感觉场景。
当时我妈给我反馈了一个例子。她隔壁村的一个女人通关后发了一个朋友圈。很多村子都知道这件事。一个乡下的姐姐玩游戏通关，让很多村子都清楚了。很明显，她的经历应该是她一辈子都感受不到的关注和钦佩。
所以为什么“羊羊”这么难，很多人睡不着也需要反复尝试，每个人都想追求标准的乐趣，这种兴奋很可能是我在日常生活中工作，很难甚至总是无法达到状态。
以下是一些社交场景。一开始，我们的计划中有一些社交场景，包括恋人、同学和其他互联网。许多人认为他们是最强大的，所以他们自然会加入其中。当然，我们真的得到了一些意想不到的惊喜，比如地铁、餐厅、学校等场景，手机游戏爆发了。
自然“羊羊”我们都知道，一开始真的很热，但关注迅速下降，到目前为止已经过去了很长一段时间，我们应该如何做普通的管理，事实上，我们仍然坚持一个核心概念，是指产品，一件事做极端，是更大的利润，而不是总是做一件新事。
有了这个概念，我们公司一直专注于这个产品，没有考虑做更多的知识，是的，关键是试着增加一些主题，因为“羊羊”是使用主题。想让大伙儿大量谈谈游戏中的具体内容，去干散播。
我们正在探索一些方向，包括社交媒体，一些UGC游戏玩法，甚至开放世界游戏定义。
这是我们当时玩的一款新天地游戏。简单解释一下，也就是说，这种深绿色的草坪可以坐着，游戏玩家的行走方式是从一个方格跳到另一个方格。在这个过程中，每个人都是即时沟通和实时的。
当时，当我们发布这项活动时，我们实际上面临着巨大的挑战。同一屏幕实时达到10万人。当然，网络服务器已经崩溃。当时，我们的云服务器崩溃也登上了热门搜索。
我觉得这个游戏玩法当时上线后，说实话不是很好。因为还是有一定的入门难度系数和理解中的成本，直接发已经成为一些核心玩家的心。在这里，他们可以做各种DIY，会有很多朋友的视频，主要是以《西游记》原著主题曲为音乐伴奏。游戏玩家跑来跑去追，很热闹。这实际上是游戏玩家自发的个人行为。
当时，我们所有的大型游戏地图都与实际的游戏地图相似。游戏玩家可以从广东跑到北京很远。所有的新世界实际上都是所有中国地形图的缩影。
在这样一个大世界里，也增加了一个角色，也许游戏玩家也特别喜欢，是帮助通过，我的地图逐渐通过可能不成功，但其他人说，他看到你没有通过，他可以帮助你通过，每个人都感觉到，比如前一天下载游戏，第二天发布通过，说XX为你通过，特别高兴，属于意想不到的惊喜。
UGC是我们进一步探索的东西。我们自己的游戏玩家不仅喜欢收集羊皮，还喜欢收集一些图案设计。至于这种图案设计，玩家喜欢的时候可以在关卡里应用，去掉普通的传统皮肤，换掉自己喜欢的。很有可能颜色看起来不太有效，但是游戏玩家普遍喜欢。
其次，“羊羊”也有一个圈的效果，是我们提高主题的形式，事实上，我希望游戏玩家会自发地创造一个又一个主题讨论，点击网络热点，如男孩追求女人，忏悔作为一个主题在圈子里，煽动别人冲过热点话题，创造一种浪漫、情感，但事实上，这类话题的讨论是命中注定的。很长一段时间以来，我们都没有类似的场景，主要是为了荣耀、财富和身心健康。
接下来是比赛。其实比赛就是把人群分得更准，填补了内容奖励层面的一些问题。如果玩家通过了比赛，就会有固定的奖励。即使没有通过考试，你的进步也是80%，别人的进步是75%，你还是赢了，说明你比别人好。
比赛新功能上线后，大家的平均短视频信息确实提高了好几次，对吧。
比赛新功能上线后，大家的平均短视频信息确实提高了好几次，对吧。
我希望你今年能做一个爆炸性的产品。事实上，我们也是一家小型初创公司。自然，我们仍然坚持这一核心理念，想成为一家小而美丽的手机游戏公司。我期待着所有想在这里做好这个游戏的同事，一起做好手机游戏。当然，你也可以在网上留言。我们也可以在公开发行中快乐地做一些工作。祝大家全心全意做好产品工作。当商品在风中爆炸时，它们会爆炸。谢谢你。