文｜DataEye
“世界游戏的二维开放”近几年继续升温。
米哈游《原神》在全世界都很受欢迎，然后极端的《幻塔》继续屠杀榜单，但腾讯官方发布的新游戏《诺亚的心》和祖龙最近开发的新游戏也推出了。
现阶段二次元开放世界游戏细分赛道布局如何？《诺亚的心》的发布会给销售市场带来什么危害？
在营销方面，二次元开放世界游戏细分轨道的营销动作是什么，背后的营销模式是什么？
米哈游《原神》反映了二次元 开放世界游戏的主题取得了巨大的成就。在利益驱动下，许多中国游戏开发商已经开始了这条跑道。根据Dataeye研究所的统计数据，由于跑道商品如下图所示：
就产品数量而言：二次元开放世界游戏玩家很少。《原神》对投资者产生了明显的影响，同时揭开了二次元开放世界游戏的神秘面纱。梳理发现，《原神》从公测到发布大约需要15个月的时间，《幻塔》从公测到现在，经过14个月的商品打磨抛光才正式启动。《诺亚之心》由腾讯官方公开发行，从公测到上架时间也超过9个月。
从免费下载的角度来看，二次元开放世界游戏类别的认知度继续上升。根据七麦数据和三种产品的比较，我们发现在iPhone端的第一天下载数据中，新推出的诺亚之心技术领先于其他两种产品，这也表明中国消费者对二次开放世界游戏产品有一定的选择性。贴上相关标志足以吸引更多游戏玩家的关注。
从收入的角度来看:二维开放世界游戏不是吸钱的保证。根据七麦数据的预期收入，《原神》iPhone在发布前四天收入超过180万美元，而《幻塔》在前三天保持增长，显示出极大的发展潜力。另一方面，《诺亚之心》的整体资产状况不是很好，与其他两种产品有很大的不同，这也说明了“世界游戏的二维开放”标签不是高工资的保证。
通过以上几个方面的整理，Dataeye研究所获得了许多重要信息：
网络交换机1：这次不能盲目跟风。国内手机游戏销售市场有一个特点：盲目跟风。意思是哪个主题在市场上爆红，模仿秀接踵而至。但自《原神》推出以来，中国市场并没有看到盲目从众，也没有急功近利。比如《幻塔》从公测到发布需要14个月，而《诺亚的心》则需要9个月以上的时间来打磨产品。许多新项目仍处于项目立项阶段。
网络交换机2：试着从单机版到MMO类别。《原神》本质上是一款单机版二维开放世界游戏，简化的具体内容有利于消费者对开放世界游戏的实践探索。在二维开放世界游戏的前提下，《幻塔》和《诺亚的心》添加了大量的MMOPRG原素。从具体情况来看，这两款产品在现阶段并没有超过原神的位置。
网络交换机3：《原神》难以逾越，《幻塔》以销售市场为基础，而《诺亚的心》则犯了低级错误。从目前的数据来看，《原神》的独特位置根本没有产品会考验，而《幻塔》则专注于销售市场，保持在热销榜的前50名左右。总的来说，它很平淡。
作为一款二维开放世界游戏的新游戏，《诺亚之心》在第一天的注册量上受到了很多小伙伴的高度关注，但从收入的角度来看，基本上不能和前两款一概而论。本产品现阶段Taptap得分约为6.5分，相关标识包括“感受较弱”、“故事情节简单”、“入门难度高”许多其他问题，以后的商品将继续改进。
《诺亚的心》在宣传角度上做了什么，没有讨论游戏玩法？融合两款优秀的二次元开放世界游戏产品，能否从中获得一些营销推广启示？
这部分Dataeye研究所详细分析了投入量设计的创意材料。
从推广趋势来看：推广佛系。根据Dataeye-ADX数据，《原神》在产品上线初期，日均推广材料量约为160组，推广发展趋势相对稳定。《幻塔》在产品推出前突然增加了推广强度，单日材料达到3400多组，但第二天迅速下降到190多组，未来投资略有增加“佛系”。
相比之下，腾讯官方公开发行的《诺亚之心》的整体推广似乎越来越低。根据Dataeye-ADX推广数据，《诺亚之心》在商品加热初期长期保持投入，但幅度不太高，单日推广最高值约为160组。而且商品上线后，投入减少，一天不到10组。
但在持续运营期间，二次元开放世界游戏类别在推广角度保持相对稳定的推广。自2022年以来，《原神》日均推广约为220组，整体起伏不大。产品上线一个月后，《幻塔》的投入量逐渐增加，整体投入量保持每天200多组。
同时，综合Dataeye研究所CPA估计数据显示，近几个月安卓版二次元类整体波动较小，iOS端也较大，iOS端每周CPA超过200/A，但主要原因是11月中下旬和3月中旬两次拉升。根据对产品上线时间的分析，《幻塔》发布环节的CPA估计处于低谷，而《诺亚之心》发布期间的CPA估计仍处于中等偏上。
根据对推广市场的分析，与三款二次开放世界游戏新产品的投资相比，推广成本并不是产品推出后佛教推广的主要原因。相反，团队重视材料质量，希望根据高质量的艺术创意材料触动客户，而不是根据高韧性的大规模推广来获取客户。
在艺术创意材料方面，精致的人物关系和战斗场景是基本元素。根据Dataeye研究所梳理的三款二次元开放世界游戏商品较多方案，投放艺术创意素材进行比较：
①原神手机游戏：深层次二维思维，接近主题客户的爱好
在艺术创意素材上，头部产品《原神》注重游戏人物的创作，包括突出人物立画的小细节，此外，它还展示了角色的战争界面和技能技巧。整体艺术创意材料转化点不是很强，但将使用界面来展示优秀的新产品“现代感”。此外，还将继续以PV动画剪辑的形式引出故事，选择碎片化的描述方法，进一步吸引二次元游戏玩家的关注。
②幻塔：长相 BGM促进转换
《幻塔》的热门艺术创意材料将添加一些流行的BGM，然后与手机游戏角色的电影CG合作进行编辑，然后通过卡点镜头语言创建一个精致的MV。
②幻塔：长相 BGM促进转换
《幻塔》的热门艺术创意材料将添加一些流行的BGM，然后与手机游戏角色的电影CG合作进行编辑，然后通过卡点镜头语言创建一个精致的MV。此外，该团队还展示了游戏角色的高质量原创绘画，并期待着促进外观的转变。
③诺亚的心:试着突出MMO游戏玩法
作为细分轨道下的新产品，《诺亚的心》在材料体验上并没有持续前两位大哥的创作经验，反而蕴含着非常强烈的MMORPG艺术创意材料逻辑思维。例如，MMO的捏脸数据游戏玩法突出在热投资材料上，但在实机显示屏中，游戏背景宽阔，界面精美。换句话说，商品不会突出二次元游戏玩家在材料上的关键兴趣和爱好，也会导致整体落后于吸引消费者。
总结分析：从推广趋势来看，二维开放世界游戏类推广范围相对佛教，不是由于规模推广，而是注重广告材料的质量，期待展示艺术创意材料后展示新产品“现代感”和“质感”。
艺术创意素材主要以精致的人物模型、打斗场景引人注目，突出剧情故事，最终展现通俗易懂的游戏玩法。
最重要的是，二次元开放世界游戏主题的关键必须是二次元。因此，团队应准确选择二次元受众中的一些人，坚定不移地认为关键。事实上，《诺亚之心》试图推广MMO游戏玩法的原始元素，而不关注二次元主题受众，其转化效果可能不是很好。
二维开放世界游戏细分赛道在宣传角度上有一定的相似之处，主要包括人才视频营销推广及其“歌曲”开始品牌推广。
依靠短视频app推广大咖营销推广:根据Dataeye研究所对开放世界游戏产品的分析，在人才视频广告营销层面发现了两个特点:大咖营销推广的规律性和加热环节的重要性。
根据Dataeye-ADX大咖啡销售数据分析，《原神》于2021年下半年开始实施人才视频营销推广，仔细观察发现，团队不容易长期实施人才视频营销推广，而是根据商品重要节点进行营销，如21年10月推出客户端版，人才视频营销推广持续一个月。
此外，从《幻塔》和《诺亚之心》的大咖啡行业趋势来看，团队将逐步推动大咖啡在商品加热环节的营销推广。但《诺亚之心》短视频总数不多，但转换数据信息丰富。根据Dataeye-ADX大咖销售数据分析，《诺亚之心》目前只有60多个大咖营销视频，赞数超过25W。
从音乐内容品牌推广：在确定手机游戏质量的许多细节中，游戏背景音乐不容忽视，特别是对于开放世界游戏产品，高质量的游戏背景音乐可以给观众带来更强的替代感，让朋友在虚幻世界的实践探索更丰富，游戏感觉随时随地飙升。
在国内二次开放世界游戏品牌竞争中，游戏背景音乐已成为许多小细节竞争的关键环节。比如今年2月4日，由米哈游主办，上海交响乐团演奏《原神》交响乐会特番·映春华章在B站的人气值超过3380万次，位居当时B站直播排行榜第一。其实《原神》这首歌的主要表现一直都是“整体实力”自游戏公测以来，其原声音乐长期以来一直是网易音乐的前三名。
同样，《幻塔》在产品上线前夜直接从B站频道公布“时光回荡－《幻塔》电子器件交响乐制作背后”。耐人寻味是指团队没有直接发布完整的游戏背景音乐，而是用9分40秒的短视频向用户展示《幻塔》中歌曲的幕后花絮和部分拍摄界面，同时通过“歌曲”成功吸引了大量游戏玩家的关注。现阶段，该视频在哔哩哔哩获得了30多万个查看数。
与两位主题老前辈相比，《诺亚之心》在音乐内容表演上更为激进。在发布的第一天，它促进了明星音乐会，并邀请了一些著名的乐队参加。同时，在音乐会上，结合各乐队的特点和游戏产品的卖点，少乐队结合现场烧烤“诺亚之心”先发宣传音乐，让观众在观看音乐会的前提下体验游戏的类型和特点，为生产建立高质量的品牌意识。
随着中国二维游戏质量的不断竞争，真正准备中长期运营的优秀游戏在每一个细节上都会变得严肃，无论是主要的界面表现、人物绘制还是游戏情节，现在游戏背景音乐也逐渐成为新一轮的竞争。
总结分析：大咖啡营销推广逐渐形成游戏营销的重要组成部分，高度重视大咖啡营销推广更容易帮助商品在宣传推广期间，整体营销有一定的规律性，一方面是关键的相互配合商品连接点营销，更有效地提高沟通量和质量，如最新版本和品牌加热期。另一方面，短视频社交网络媒体客户可重复性高，长期容易产生视力疲劳，用户评价容易下降。
事实上，二维游戏之间的竞争已经非常激烈，新产品的每一个细节都会危及游戏玩家对产品用户的评价。在游戏界面等基本内容卷不动的情况下，“游戏背景音乐”逐渐成为市场竞争阶段。
正因为如此，我们可以看到，许多二次元商品逐渐与游戏背景音乐竞争。除了突出制造商认真玩游戏的心态外，歌曲还属于泛娱乐。根据当前的媒体传播，一首游戏背景音乐充分关注了商品。
根据Dataeye研究所对三款二维开放世界游戏的分析，不难发现，与《原神》和《幻塔》相比“世界游戏的二维开放”“诺亚之心”的标签不仅在产品推出初期获得了更多的关注，而且其他主要表现也不是很好。
在推广和营销方面，诺亚的心令人印象深刻一种成本预算不足的感觉。但在推广费用预算不足的情况下，《诺亚之心》的营销模式在几个方面产生了启迪和思考:
①注重加热时期的网络营销推广:从推广数据来看，诺亚的心更注重加热时期的营销推广，无论是实际效果广告营销还是人才视频营销推广。在整个推广预算不允许的情况下，团队利用加热期的营销推广，注重世界游戏商品标签的二维开放，利用营销获得更多的认可。
②试着突出MMO的原始元素：从艺术创意的角度来看，诺亚的心不同于原始神和幻想塔的创意材料，试图将MMO的原始元素整合到二次元商品中，期待吸引两个主题受众游戏玩家的关注，以最低的成本获得更多的用户。但事实上，二次元对外开放世界的核心仍然是二次元受众，偏离关键核心突破口，必然会影响整体转化效果。
③游戏背景音乐营销推广主要推广Z时代感兴趣的乐队表演：从新媒体营销的角度来看，诺亚之心团队期待更接近Z时代的爱好。因此，团队邀请乐队组合和新一代最喜欢的歌手陈乐一，试图根据年轻的语言表达与目标群体交流。但事实上，随着Z时期群体的不断进步，音乐质量的审美能力也在逐渐发生变化。更重要的是，音乐内容是否能激发游戏玩家的心态。尤其是在视觉体验层面，比如交响乐的巨大感似乎越来越受游戏玩家的欢迎。
根据《诺亚的心》在宣传方面的启发和思考，可以认为二维开放世界游戏在市场上仍然有相对较高的认知度，但这不是“全能型”财富密码。在不断完善宣传的前提下，游戏产品更是肯定的关键。
事实上，包括巨型引擎在内的优秀人才已经开始高薪招聘二维开放世界游戏。在可预见的未来，越来越多的游戏制造商将添加这条跑道，市场竞争将更加激烈。